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网络营销需要更多的创意才能从中获得利益

来源:新华网 lwiit4874晚报

 在互联网营销领域,尤其是web2.0时代,人们越来越关注用户体验,用户的口碑,那么这种营销应该说是建立在网站成型的基础上,同时也是在你网站优秀的体验和服务基础之上的,那么这应该是网站的内功基础,这也算是后期营销的范畴之内的,最近思考关于贝壳buykee.com的营销策划,也谈关于网站上线前的营销工作。 我认为尤其web2.0时代,有种营销方式是非常有效果的,就是影响力营销。简单的说,网站上线之前影响力越大,上线之后越成功。这点我想是很多网站都不是很重视的,或者也很少重视的。如果仅仅网站上线后再推广,属于正常思维,常规做法,那么做好营销,就要跳跃思维,打破常规。影响力营销最大的好处就是获得足够多的眼球,获得足够的期待,当然你需要把内部基础工作做好,否则带来落差太大,反而影响了自身的形象。 从影响力的模式来分析,他最终影响的人,很有可能只是圈内的人,他们也许不是最终的用户,他们只是关注你的项目,你的发展,或许他们是只是想看看你们到底在做什么。从用户价值的角度讲,如果仅仅依靠影响力去做推广我想还是很难到效果的,但并非影响力所影响的范围无所谓,而是相当有用。从引爆传播的角度来看,影响力所同化和影响的人,绝大多数他们是网络中的点式(区域)影响力中心,我想他们更适合成为引爆传播中的联络者的作用。联络者是关注你事业的人,为你摇旗呐喊的人,他们的重要程度,就好像为网站和用户之间建立的桥梁和纽带。 最近在看一本书《引爆流行》,他强调了引爆流行的3个法则,个别人物法则,附着力因素法则,环境威力法则,那么在影响力营销中,所影响的就是个别人物法则,个别人物那么也许就是关心你的事业,为你口碑传送的联络人。那么你的成功有多大,我想就是你的影响力有多大,这是成正比的。如果keso他离开了donews,那么他从事的事业,我想成功的几率会很高,因为keso要做的事业,会受到互联网圈子中绝大部分人的注意,那么keso发展事业的时候,他的每一步发展会像新闻报道一样受到瞩目,因为keso的影响力。 虽然每个人不见得有keso那么强的影响力,但是在事业发展之前都有必要去做影响力营销。BLOG其实就是一个影响力中心,也是一个人的品牌,那么人们可以通过这个人的BLOG了解到他所作的项目,又通过了解他BLOG的内容,认可了这个人的思想,同时认可他的事业,当项目发展起来之后,通过对于项目的认可,又转化成为了对团队的认可。我想思想应该是影响力营销最核心的东西,靠思想去建立合作关系,靠思想去影响别人,靠思想同化其他的影响力中心。影响力营销又不是那么简单,仅仅是思想还是不可能达到足够强的效果。 我觉得有几种方式可以扩大影响力营销的传播效果: 1.广结合作伙伴(项目方向)。你所作的项目在一个领域要获得成功,那么先让这个领域的朋友和伙伴先认可你。比如互联网方面的项目,那么你需要获得更多合作公司的认可。 2.培养协同影响力中心。相当于网络中的知名的BLOGGER,他们就是联络员,他们也是影响力的点式扩散中心。本身我认为没有你所认识的人,在友谊建立的过程中,他都将成为你的合作伙伴,那么合作关系密切程度,决定了你对他的影响有多大。我也一致认为人脉就是财富,凭什么别人去认可你,前提是你要付出。 3.沙龙聚会。人与人的交往,在网上在谈得来,没有见过面,没有处过事,我想这层关系永远都是不稳定的,人与人的交往,我觉得见了面更加直观,影响力的强弱通过见面沟通能够体现得更加淋漓尽致,但是前提你需要较强的沟通能力,否则效果未必。经常参加沙龙聚会,增进友谊,分享经验,结交合作伙伴,我觉得是一种不错的扩大影响力的方式,但是如果上百人那种就算了,小规模20人左右效果非常好。上次去杭州参加他们的小型聚会,收获非常大,所以也有了建立贝壳互联网俱乐部的想法,小规模的聚会,认识更多的人,人脉既财富。 4.互联网影响力网站的战略根据地。如果可以在DONEWS这类网站上打出你的知名度,那么你的影响力就已经开始声名鹊起了,所以在这种有影响力的地方,必然要很好地把握。 5.借势。你没有名气,可以借别人的名气把自己带起来,借着别人的大船,带自己乘风破浪。 简单的写了这些,影响力营销他推动的是你项目或者BLOG的思想和人格魅力,通过对一个人的品牌营销,而获得受众对人的关注,从而关注到项目,在从项目到团队,不管这个过程是如何演化的,但是影响力做到了,做任何事情都会轻车熟路。 影响力营销还有一个最大的优点,容易创造值得炒作的营销事件,这完全根据具体的项目具体操作。 影响力营销不仅仅是在项目前体现,其实在项目推广后效果更明显,比如马云他这方面做的就是相当好,但是影响力营销是建立在实力的基础上的,不然空中楼阁可以红极一时,然后轰然倒塌。 对于一家新生的web2.0网站,我觉得前期的影响力营销工作非常至关重要,甚至前期的发展完全决定了后期的运作,同时我也一直在强调,影响力营销是建立在实力的基础上,内部基础都不稳妥,外部即使天花乱坠那也没有实质性的作用。 对于贝壳Buykee.com,我们是一支新锐的营销团队,在互联网上从来没有过任何痕迹,所以影响力营销对于我们更为重要。我们总在常规中寻找新的更好的途径,没有不可能,因为我们一直在努力,我们一直在探索。 对于影响力营销,我想贝壳Buykee.com才刚刚开始,我们会纪录我们从无到有的过程,从稚嫩到成熟的过程,也希望能朋友们带来更多的启示,我们是一支愿意分享,愿意帮助,愿意合作的团队,希望各位能够继续支持我们的贝壳Buykee.com 我们的成长离不开所有人的支持!! 364 165 410 246 603 524 308 5 532 308 895 705 404 34 301 333 467 218 399 918 958 563 297 303 779 613 884 253 900 591 666 382 200 634 513 715 705 868 285 975 136 652 872 51 381 644 403 802 569 687

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